Soy un profesional portugués del sector industrial, afincado en Foshan, China, donde vivo y trabajo desde 2004.

No entré en este sector como un simple "agente".

Comencé mi carrera en el lado del comprador, gestionando las decisiones de compra para empresas europeas. Posteriormente, me adentré en el sistema industrial chino, trabajando durante años en el lado del proveedor como Director de Exportación en fábricas chinas.

Esta doble experiencia es mi mayor ventaja. He estado en ambos lados de la mesa y sé exactamente dónde falla la comunicación y dónde se pierde dinero.

Lo que me han enseñado 22 años en China:

Tras cientos de pedidos en los sectores de materiales de construcción, mobiliario y tecnología industrial, he identificado un patrón de error recurrente. Los compradores internacionales pierden el control del acuerdo no por "deshonestidad" del proveedor, sino por:

Confianza ciega: Confiar en perfiles digitales en lugar de realizar auditorías físicas presenciales.

Intervención tardía: Los problemas suelen surgir durante la fase de muestreo y aprobación, no durante la fase de envío.

La trampa del silencio: dar por sentado que todo va bien solo porque la fábrica no dice lo contrario.

Fundé JB China Group precisamente para intervenir antes de que estos momentos se conviertan en pérdidas reales para su empresa.