Sou um profissional português do setor industrial, radicado em Foshan, na China, onde vivo e trabalho desde 2004.

Não entrei nesta indústria como um simples "agente".

Iniciei o meu percurso do lado do comprador, gerindo decisões de compras para empresas europeias. Mais tarde, mergulhei profundamente no sistema industrial chinês, passando anos do lado do fornecedor como Diretor de Exportação em fábricas chinesas.

Esta dupla exposição é o meu maior ativo. Já me sentei em ambos os lados da mesa e sei exatamente onde a comunicação falha e onde o dinheiro se perde.

O que 22 anos de China me ensinaram:

Ao longo de centenas de encomendas nos setores de Materiais de Construção, Mobiliário e Tecnologia Industrial, identifiquei um padrão de erro recorrente. Os compradores internacionais perdem o controlo do negócio não por "desonestidade" do fornecedor, mas sim devido a:

Confiança Cega: Depender de perfis digitais em vez de auditorias físicas presenciais.

Intervenção Tardia: Os problemas nascem geralmente na fase de amostragem e aprovação, e não na fase de embarque.

A Armadilha do Silêncio: Assumir que tudo corre bem apenas porque a fábrica não diz o contrário.

Fundei o JB China Group para intervir precisamente antes que estes momentos se transformem em prejuízos reais para a sua empresa.